目前，中國醫(yī)療器械市場環(huán)境還處于初級發(fā)展階段，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品市場化、生活化商業(yè)機(jī)會無處不在，無論是市場空白點(diǎn)還是技術(shù)空白點(diǎn)比比皆是。該領(lǐng)域的迫切需求和轉(zhuǎn)型升級，給了醫(yī)療器械生產(chǎn)和銷售企業(yè)如何找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)的科學(xué)思考。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠搶先進(jìn)入這個(gè)市場或抓住技術(shù)空白點(diǎn)，往往就能獲取更多先機(jī)從而取得巨大的成功。
　　中國市場最可愛地方就在于它無處不在的商機(jī)，它直到目前依然是醫(yī)療器械的初級市場，加上醫(yī)改導(dǎo)向及國家扶持醫(yī)療器械發(fā)展等政策，醫(yī)療器械被市場的迫切訴求將其推到了技術(shù)破壁的風(fēng)口浪尖，是不得不驅(qū)動與發(fā)展的。中國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)依然處于仿制階段，創(chuàng)新能力不足，技術(shù)力量薄弱，盈利水平低下，根本性的科技顯現(xiàn)缺乏亮點(diǎn)等問題，大型醫(yī)院對國產(chǎn)醫(yī)療機(jī)械就質(zhì)量方面還是排斥和擔(dān)心的。
　　國內(nèi)廠家可以根據(jù)目前醫(yī)療器械的市場特點(diǎn)，技術(shù)需求，就深諳中國幅員遼闊、地域之間差異性大、二三級市場基礎(chǔ)設(shè)施不足、商業(yè)流通渠道不發(fā)達(dá)等中國特色。就市場的需求點(diǎn)來看，避開與跨國公司在一線市場的正面交鋒，深入二三線市場，以及廣大的城鄉(xiāng)及農(nóng)村腹地，可以滲透性占據(jù)可觀的規(guī)?；袌觯嵘袌龇蓊~，擴(kuò)大用戶體驗(yàn)。與此同時(shí)，抓住需求單點(diǎn)的突破也能夠迅速確立企業(yè)短期內(nèi)的競爭優(yōu)勢，和行業(yè)地位。例如在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、區(qū)域、促銷、生活化、可佩戴等方面只要占據(jù)一方面的優(yōu)勢，都有可能取得顯著的成功，哪怕其他方面做得并不拔萃。
　　對技術(shù)空白點(diǎn)方面，國家大力支持國產(chǎn)醫(yī)療器械的時(shí)代到來，政策引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)代開啟，這無疑對國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)來說是機(jī)遇，是挑戰(zhàn)，是改革的底氣。那么在這樣適宜的環(huán)境中企業(yè)如何可以把握并抓住這個(gè)機(jī)遇和發(fā)展契機(jī)呢？這就需要企業(yè)自身做好迎接時(shí)代的準(zhǔn)備和具備足夠的條件。譬如，技術(shù)和質(zhì)量能否領(lǐng)先，靠什么領(lǐng)先？市場需求和醫(yī)院終端是否能樂意接受？也就是說國家和醫(yī)院考慮的層面是不一樣的。
　　在這里有一個(gè)國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)典案例與大家分享，國內(nèi)有一個(gè)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)非常睿智，他們明銳的眼光洞察力找準(zhǔn)了市場需求并加速推進(jìn)了技術(shù)革新，該企業(yè)把國外全球最先進(jìn)的技術(shù)引入國內(nèi)并進(jìn)行國產(chǎn)化，充分填補(bǔ)了國內(nèi)這一領(lǐng)域技術(shù)和市場空白。這個(gè)企業(yè)就是“浙江善時(shí)醫(yī)療器械有限公司”，他們把美國研究近20年、單研發(fā)費(fèi)用多達(dá)一個(gè)多億美元的“無創(chuàng)實(shí)時(shí)動脈血壓監(jiān)測”成果，全球該領(lǐng)域唯一尖端技術(shù)引進(jìn)國內(nèi)并全面進(jìn)行國產(chǎn)孵化，同時(shí)為了提升物流配送效率，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，該公司把全球的生產(chǎn)基地建設(shè)在中國，極大的提升了我國醫(yī)療器械制造業(yè)水平，可以說該企業(yè)在響應(yīng)國家政策方面國產(chǎn)化抓住了國家支持的機(jī)遇，在技術(shù)方面用領(lǐng)先的科技手段和國際化標(biāo)準(zhǔn)徹底打消了醫(yī)院的顧慮，技術(shù)的顛覆，產(chǎn)品的創(chuàng)新，該成果使得在實(shí)時(shí)動脈血壓監(jiān)測能用無創(chuàng)的技術(shù)來達(dá)到有創(chuàng)的效果，市場需求迫切，科技發(fā)展也帶來了可喜的業(yè)績，該企業(yè)前半年銷售額就突破億元人民幣。該案例可以說向行業(yè)證明了這家企業(yè)在醫(yī)療器械領(lǐng)域中名副其實(shí)的是一匹黑馬，他們的飛越是因?yàn)槔卫巫プ×耸袌龅目瞻c(diǎn)和技術(shù)缺位，同時(shí)又加上國家政策的扶持，這一切成為了他迅速發(fā)展的核心。這就說明了發(fā)現(xiàn)機(jī)會比學(xué)習(xí)市場市場營銷更重要。
　　但這并不是說不要學(xué)習(xí)市場營銷知識，而是說當(dāng)處在一個(gè)機(jī)會處處有，只需淺留心的時(shí)代，搶占機(jī)會才是贏的捷徑。市場處于初級階段的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)會比以后的努力和營銷更重要，也就是只要你找準(zhǔn)了發(fā)展的方向，同樣也會飛越起來。對于任何企業(yè)而言，最好的競爭就是沒有競爭。市場并不是一塊鐵板，看似成熟的市場，里面也一定有機(jī)會，看似強(qiáng)大的對手，其自身也有破綻和軟肋。關(guān)鍵就在于能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會。
　　綜述而言可以肯定行業(yè)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會比學(xué)習(xí)市場營銷更重要，企業(yè)很少有不想成為黑馬的，而在中國醫(yī)療器械行業(yè)也是最有機(jī)會成為黑馬的。關(guān)鍵在于企業(yè)是否有一雙火眼金睛能看到那個(gè)需求點(diǎn)，一躍成為黑馬。機(jī)會只會青睞那些有準(zhǔn)備的企業(yè)，否則即使發(fā)現(xiàn)了機(jī)會也抓不住，甚至為人作嫁的情況也屢見不鮮。機(jī)會永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人，這次國家扶持政策同樣也是屬于少數(shù)企業(yè)的，譬如上海聯(lián)影、善時(shí)醫(yī)療等，但這兩個(gè)企業(yè)發(fā)展把握的機(jī)遇點(diǎn)不盡相同，聯(lián)影抓的是市場空白點(diǎn)和國家政策，善時(shí)抓的是技術(shù)空白點(diǎn)同時(shí)趕上了國家政策。